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经纪业务有望放开国信证券“千人计划”提前布局
本报 李 骐 深圳报道
在大多数券商普遍裁员减薪的今天，深圳一家券商却逆势而动。 近日，国信证券推出了一项旨在招聘上千大学生的“雏鹰计划”，按国信证券总裁胡继之博士的解释，这是一项为未来发展储备人才的战略计划。 业内人士对此进一步的解读是：随着券商经纪业务有望在下半年开始放开，国信证券此举无疑是在提前布局。而从长期来看，国信所谋远不止于此。“雏鹰计划”由来 据了解，“雏鹰计划”是国信为未来发展储备人才的一项战略计划，是国信打造经纪业务第二轮优势的一个高层次人才工程。近几年来，国信通过创新营业部管理体制、探索经纪业务产品化以及建立正规化的营销团队，2008年市场排名跨入前三甲，确立了经纪业务的第一轮优势。目前正在打造的第二轮优势的核心是全面客户关系管理、金太阳手机证券和互动资讯平台“三大主题工程”，而“雏鹰计划”就是这“三大主题工程”特别是全面客户关系管理相配套的人力资源部署。 “雏鹰计划”招聘培养的人才主要去向是国信各营业部的投资顾问职位。国信的目标是在经纪业务客户服务领域着力培养两个团队：第一个是以客户经理为主体的“地面部队”，这支队伍已经建立；投资顾问队伍是现在着力培养的第二个团队，未来这支队伍将成为国信服务客户的又一重要纽带和传递价值的重要窗口。 根据国信现有的营业点数量、客户的数量规模和交易的总量，结合未来的增长趋势和证券交易复杂度的提升，在各个营业部申报和总部反复研究讨论的基础上，国信提出了首次“雏鹰计划”约1000人的规模。 胡继之认为，企业的人才战略是由企业的发展战略决定的，企业的发展战略决定了人才在企业就业的深度和广度；如果企业发展战略得当，当前恰好是实施人才战略的最佳时机。在这个阶段，可以低成本引进人才，为企业未来发展构建坚实的人才优势。因此，国信在大多数企业仍在裁员过冬的情况下，反其道而行之，推出千人“雏鹰计划”，既是一个在市场低潮阶段推出的特别之举，更是一项为未来发展储备人才的战略计划，同时也体现了企业的社会责任。谋划长远 国信证券此前经纪业务第一轮跑马圈地运动可谓大获全胜。 在过去5年中，国信经纪业务基本形成了特有的经营模式和盈利模式，国信的客户经理团队也发展到5000余人。他们带来的成果就是国信股票基金交易的市场份额由2003年的2.43％上升至2008年的近5％，市场排名从第10名升至目前的第3名；全国三大营业部国信有2家。 现在，国信大张旗鼓招兵买马又有何打算呢？ “券商经纪业务下半年可能大幅放开，比如营业点的设立可能就没那么多限制了，国信证券此举是在提前布局。”深圳某券商经纪业务老总告诉。 据悉，以往券商新设营业点要具备诸多条件，且一般要设在地级以上城市，新设点殊为不易，国信这么多年下来也只有45家点。“下半年放开后，符合一定条件的券商在县级城市也可以新设点了，这样国信到时可能会拥有数千个营业点，而它现在总共只有5000名经纪人员，大量的人才从何而来？现招明显不够，最终只能靠提前储备了。”上述人士表示。 “雏鹰计划”将从2009年7月开始启动，共分为5期，每期持续4-6个月。主要面向应届本科、硕士、博士毕业生，专业以经济、金融、工商管理等专业为主。要求他们具有能够理解市场、解读市场，理解*策、解读*策，理解世界、解读世界的潜质等条件也暴露了国信的勃勃雄心。 “虽然说新招的大学生个体未必比此前的人素质高，但作为一个整体他们的素质高于此前的经纪人队伍是一个大概率事件。”业内人士评价说。 事实上，之前离开国信的经纪人中就有很大一部分是未能通过证监会指定的经纪人资格考试。此外，未来的经纪业务竞争将不仅仅依靠人海战术，人的素质将起到更大的作用。这对国信打造经纪业务第二轮优势至关重要。 例如国信正在大力推广的金太阳手机证券，深圳某券商信息部门人士表示，随着3G的推出，手机证券将迎来广阔的发展空间。目前手机证券的交易量已迅速上涨，部分券商的手机证券交易额已接近甚至超过电话委托额。未来手机证券不仅是投资者重要交易形式和信息获取渠道，而且将成为券商多种业务的总平台。 “招1000个大学生，一年成本不过数千万元，这笔钱很多券商都拿得出，但拿出的背后需要的眼光与勇气却不是每个券商都有的。中国的券商习惯了只要不犯大的错误就能活得不错的情况，但在面临经纪行业重新洗牌的背景下，继续原有的方式将会越来越难。”业内人士表示。 20年来，依靠一支强大的保险经纪人队伍，中国平安从蛇口一家小小的公司迅速成长为世界500强企业。今天，在券商经纪业务放开的前夜，一支强大的证券经纪人队伍将把中国的券商带往何方？
