该吃晚饭了，带着孩子，还有老公和家人一起去外面的餐厅吃饭。
此时是下午6点左右。本以为这个时间点肯定是要排队等待，毋庸置疑。
但让我感到意外的是，当我走过美食一条街的餐厅时，基本上没有一家是客满的状况。
尤其有一家音乐餐厅装修偏暖色系，一走进就会有一种音乐，美酒，佳肴的舒服高感，很是享受，还有儿童玩耍区，可以让带孩子的家长们全身心放松的吃一顿晚餐。
按理来说，这样的餐厅应该是人满为患，孩子们嬉笑打闹，大人们谈笑风生。实际上却是整个大堂空空如也。下图就是我们进去吃饭时的状况。
整个大厅没有一桌客人，可能因为是生意太萧条了，所以这家餐厅的服务员们也是懒散不在状态的样子。
这样的状况已经不是现在才开始出现的。就在互联网越来越盛行，越来越刚需的时代。
做传统生意的实体店用尽了九牛二虎之力，却还是无法力挽狂澜。
面对这样的经济萧条状态，他们也是想破了头脑。
有些实体店他们会招一些大学生作为兼职，到处发宣传单。
有一部分则是做各种各样的促销活动。
还有的实体店们会把店铺重新装修一遍，比以前的更加敞亮，豪华有档次。
实在没有办法的，就只能在店里守株待兔，坐等客人上门了。
可是想了这么多办法去引流，想让更多的人来店吃饭，最终结果确没有任何的效果。
不说别人，就说说我自己，每次我在大街上逛街的时候，如果遇到有人向我发一些宣传单，有餐厅有楼盘，还有某某店开业的各式各样的宣传单，我第一反应都是我没有这个需求，所以我不想听不想看。
如果听到家附近或者说某个商场的哪家店搞促销活动，满减优惠，抽奖活动。有需要有时间的话我是肯定会去的。
当活动结束之后，我应该就不会再去了。因为优惠活动也结束了，服务，环境等各个方面也没有特别让我心动的地方。
那么多选择，我干嘛要选你们家？
人之本性使然，是可以理解的。
把店铺重新装修一遍的那些店，增加了自己的投入成本，他们需要更长的时间，更久的时间才能把本钱赚回来。
并没有抓住问题的根本出在哪里，就盲目的去增加成本进行翻修。
由此说明了他们的这些方法，不但效果甚微，而且根本无法吸引到目标客户来店消费。
久而久之，实体店的经济越来越萧条，所有人都在忙不停蹄的网购网购。导致实体店的生意都快要做不下去了。
问题已经出现了，各种各样的解决办法也用了，却没有效果。
正是说明了所有实体店，以上用的这些解决办法根本没有真正的解决问题。
那么到底该如何改变这个现状呢？
我一边思考，一边慢慢的吃着晚餐，为这些店感到深深的担忧。
我们一家人吃过晚餐，就去隔壁的商场消食散步。
因为要买一些家里的日用品，就去了离家最近的盒马生鲜。
和空空如也的美食餐饮店形成了鲜明的对比，人家的超市真的是人满为患。
我们随着人流推着购物车来到了生活用品专区。
买了日用品之后就去自助结账机区买单。
盒马生鲜的导购员告诉我们，因为我们是新用户，如果下载他们的盒马APP，就可以享受到立减20元的优惠。
我和我老公都是新用户，于是我和我老公都下载了一个盒马生鲜的APP。
当时总共买了元的生活日用品，下载了APP成为了他们的会员之后减了40元，最后我们只付了元。
我们只做了一个举动，就是下载了他们的APP，如果网络慢，他们那里就会有现成的WiFi，但是却享受到了立减40的优惠。
这一步操作其实就是一个让用户无法抗拒的成交主张，用了很低的行动成本让客户获得了巨大的权益，尤其是不需要经过大脑思考的行动，人的行动力就会变得更强。
紧接着导购员告诉我，如果我把这个APP分享给我的朋友。我的朋友下载了之后，那么我和我的朋友都会各自得到立减20的优惠。
这一步就是进行循环式的裂变。
我们付了款，结了账，河马生鲜的导购员告诉我，如果我要是成为他们的x会员。
一年天，每天我都可以在他们超市免费专区免费领取牛奶或者蔬菜水果，还有面包。
这些牛奶蔬菜水果还有面包的标价是平均5元左右。
我询问导购：怎么样才能成为你们的x会员呢？
导购耐心的解释道：它是这样的一个模式，用花呗开通盒马x会员。你自己不用出一分钱，是把你花呗里面的作为押金。押一年后返给你的盒马生鲜优惠券。
成为了x会员你能享受到的权益就是：
一年天，每天都可以在他们的免费专区免费领取价值5元左右的蔬菜，或者是水果牛奶等。
一年下来就可以免费领取到多元的生活用品。
我听到露出了然的表情。
觉得对我来说真的是相当划算，这些免费领取的生活用品，刚好又是我每天所需要的。
就算我没时间去领取，家里老人就可以去领取，没有任何的操作难度，而且旁边还有他们超市导购员帮忙。
也就是说我一分钱都不用花，就可以在一年当中领取到多元的生活用品。
当然，我就成为了他们的x会员。
提着买的生活用品，走向了回家的路。
那么我再给大家分析一下这个模式背后所隐藏的本质。
对于用户来说，他们的确是提出了一个让客户无法抗拒的成交主张，让新用户成为了他们的会员。
再通过会员进行无限循环的裂变，打造一个万人活跃会员的平台。
最后通过这个x会员，赠送客户一年次的到店领取免费的生活用品。
那些生活用品平均标价五元，成本肯定更低。
相当于盒马生鲜用5元甚至更低的价格买客户回头一次。
一年三百六十五天，客户就回头次。就有多次甚至两百多次会在超市购物。
就这么一个简单的主张，不仅留住了客户，还赢得了客户高频的回头次数。
这个模式，除了在超市，其实在餐厅，咖啡厅，奶茶店以及各种各样的实体店当中都可以用得上。
只要计算好投入产出比，相信实体店的景象也不会如此惨淡，再也不会是空空如也的样子。
Ok，我今天的分享就到这里，谢谢大家！
大家好，我是慧子，目前我正在学习营销策划，希望大家能够和我多分享，多探讨多交流。
