当影视公司开始买量,游戏公司也开始做短剧了。
年,短剧进入大爆发阶段,各家短剧APP轮番上线,除了快抖腾等头部公司,不少国企也亲自下场搞短剧,大有比肩当年“千播大战”的势头。
有趣的是,如果我们细究短剧的商业模式,不难发现它与游戏,尤其是休闲游戏和小游戏的商业模式如出一辙:用户免费观看一定剧集后需要看广告(IAA)或付费(IAP)解锁后续剧集,一定程度上依赖买量,小程序短剧甚至要花80%-90%的票房去买量。
短剧的制作成本较低、制作周期短,可以快速跟踪热点制作上线,多重情绪而非内容……这一连串的描述听起来是不是有些耳熟?
事实上,短剧素材在如今的游戏买量素材中已不少见,《逆水寒》《凡人修仙传》《咸鱼之王》等产品都有过类似的尝试。另一方面,面对尚处于复苏中的游戏行业,也有部分游戏公司跟上大潮,在无产品可发的情况下把发行团队拉去做短剧,为公司开辟一个新赛道。
千“剧”大战,游戏公司的新选择
年能被称作“短剧元年”,原因在于短剧逐步脱离短视频平台开始走向APP和小程序化,小程序短剧高度依赖买量,而短剧APP更加中心化,大多是掌握版权、流量、资本的公司下场竞争。像近期长挂AppStore免费榜前几名的河马剧场和红果短剧,就分别出自中广电传媒有限公司和字节跳动之手。
据新腕儿统计,在苹果商店搜索“短剧”,大约有24款APP,它们的付费模式、界面设计、背景各不相同,而在这24款APP中,闪动星剧场和昶飞剧场这两款便是出自一家华南的游戏公司。
图片来源:新腕儿
和短剧APP的名字一样,其背后的公司便是昶飞游戏,如今公司的游戏品牌已经更名为紫菲游戏。
紫菲游戏曾经发行过《葫芦娃》、《少年宝莲灯》等游戏产品,其中《葫芦娃》年的营收突破5亿元,甚至成为了当时腾讯社交广告游戏白皮书实战版中的唯一案例,而那时的紫菲游戏还叫作四九游。
从紫菲游戏过往的发行线来看,其主力产品大多是由上海美术电影制片厂授权的国漫IP产品,说明公司本身拥有一定的影视行业资源。
公司最近一次发行的拳头产品是1年6月上线的《少年宝莲灯》,游戏已于今年5月停运,而《葫芦娃》的续作《葫芦娃2》目前仍未上线,可以说游戏业务营收短期内存在一定压力。
笔者了解到,傲世堂(《葫芦娃》研发方)还正在研发一款SLG游戏将交由紫菲游戏发行,不过因为国内游戏市场竞争太激烈,加上版号等不确定因素,准备走先海外再国内的策略。
总体来看,紫菲游戏的主要游戏业务多聚焦于发行侧,有丰富的素材制作、买量投流等发行经验。笔者获悉,紫菲游戏在疫情期间已经进行过一轮裁员,不过公司整体上还有百人规模的发行团队,而过去两年间游戏产品出现断档,所以将发行团队拉去搞短剧来支撑公司营收也是情理之中的选择。
“国内游戏行业太卷了,好的产品又难做,大家都会去做一些副业,搞一些新的突破口,”一位资深从业者告诉竞核,“特别是广州这边的厂商更加追求利润一些,所以都开始搞副业,短剧看起来跨界,但整体逻辑还是去打互联网的用户而已。”
不过,随着短剧市场大火,短剧这个副业似乎开始有些要变成主业的苗头。
做短剧也得搞垂直细分品类
比起国家队和抖快腾这样的“大玩家”,中小的游戏公司选择和他们正面“硬刚”显然并不明智,而昶飞游戏(由于短剧业务仍使用昶飞的品牌名,故相关部分以昶飞游戏为主体做叙述)给出的答案是找细分赛道。
前文我们提到昶飞游戏目前推出了两款短剧APP闪动星剧场和昶飞剧场,查询后笔者发现,闪动星剧场目前似乎没有提供安卓下载渠道,也没有上线小程序版本,只上架了苹果商店。
而昶飞剧场存在安卓下载方式,也上线了