9月15日，「手游面面观——IAA游戏出海买量与变现」广州站顺利举行，本次活动由AppGrowing、Adjust、TradPlus联合举办，特邀Google和河马游戏共论IAA游戏用户及营收的增长之道。
五位嘉宾围绕中轻度游戏全球买量创意增长密码、精细化运营提高广告变现收益、IAA游戏出海移动营销策略、休闲游戏出海定位与选择和中轻度游戏获客等话题进行分享。
80多位游戏及广告行业伙伴齐聚现场以咖会友，打通买量、创意、变现、归因全链路。此外，本次活动在AppGrowing出海观察视频号全程直播，汇聚+行业伙伴线上观看。
80多位游戏及广告行业伙伴
以下是嘉宾分享及现场精彩花絮回顾。
01
中轻度游戏全球买量创意增长密码
有米云VP兼AppGrowing项目负责人Lily
洞悉大盘全貌，深入竞争格局，抓准创新方向才能高效拉动增长。
有米云VP兼AppGrowing项目负责人Lily从全球买量风向标、买量竞争洞察、买量素材创意策略等方面，以创意与增长的角度剖析中轻度游戏买量现状及发展趋势。
有米云VP兼AppGrowing项目负责人Lily
大盘趋势分析年1-8月AppGrowing在海外市场上共监测到超过3万款活跃的移动游戏，其中休闲类和益智解谜类游戏的占比分别为19.3%和13.3%。此外，通过对比不同类别手游移动广告份额可见，中轻度游戏买量“内卷”程度较轻，靠创意抢得流量的成效较大。
竞争格局分析今年1-8月广告投放量最高的款中轻度游戏，30.8%出自中国内地开发者之手。但头部广告主仍以海外开发商为主，广告量Top15中仅点点互动、风眼科技两家国产厂商入榜。此外，中国厂商在海外买量主要竞争者来自土耳其、越南及以色列。
来源：AppGrowing国际版
素材创意分析中轻度游戏普遍营销预算有限，创意素材成关键。融合网络热点是行之有效的方法，如近期热度较高的“蜜蜂狗”吸量可观。此外，割草爽感玩法素材也能快速吸量，如海彼游戏的新游《Survivor.io》。而随着轻度游戏中重度化，通过剧情和题材拓展游戏深度成为新方向，如莉莉丝三消类新品《BoraBora》。
若想了解更多相关创意素材可登录AppGrowing国际版。
02
Bidding来临，游戏出海如何提高广告变现收益
TradPlusCEOMatt
广告变现已被广泛地应用在游戏领域。Bidding来临，如何通过精细化运营提高广告变现收益，日渐成为出海者的必修课。
TradPlusCEOMatt
游戏IAA与IAP结合方案TradPlusCEOMatt提出需要促进部分有付费能力的用户从IAA向IAP转变。通过广告场景设计引导用户的同时，还须通过用户的行为来区分用户是否有消费意愿。
通过精细化运营最大化IAA收益决定广告变现收益的因素为人均展示次数和eCPM，其中eCPM数值大小取决于第三方对用户价值的判断以及流量分配，精细化运营势在必行。
Matt以业务开展流程、开发者广告变现业务流程、分品类广告变现方案以及广告漏斗模型论述精细化运营如何实现IAA收益最大化。
来源：TradPlus
Bidding的机遇和挑战Bidding的到来带来了广告变现方法论的升级。不用配置广告低价能有效减少运营工作。此外，各平台间的竞价更加公平且操作更为之简单，能减少请求次数从而提高速度。
但价格完全依赖平台，开发者可控性更低和公平性依赖于聚合平台等问题仍限制着Bidding的发展。
广告变现优化的核心要点围绕数据优化的核心要点，Matt提出需先优化广告次数，再优化eCPM。确定Benchmark，避免多个指标互相影响。其次，需要
