三只河马的直播室正在推荐图书
从图书行业杀出“三只河马”，4年营收翻8倍，光谷这家宝藏公司要藏不住了。“三只河马”因何得名？企业CEO李正博解释：“我们有三个创始人，河马很可爱，而且天敌很少。”从左至右分别为吴礼训、李正博、沈进超李正博，90后，10年电商创业经验；吴礼训，12年互联网流量变现经验；沈进超，15年互联网电商操盘经验。三人分别来自河南、贵州、成都，因处于产业链上下游合作而结识。“此前，我们都是把互联网、电商当成行业，在行业里频繁换类目，自己卖过产品，也帮别人卖过产品，但这种模式的问题在于：红利都跟着淘宝、抖音等平台走。”李正博说，还是要找到一个可以深耕的赛道，把互联网基因、电商经验赋能进来。三人此前的生意基础都在武汉，考虑到武汉有华中图书交易市场，在图书出版行业有供应链优势，再加上互联网热门的美妆、零食等赛道都已白热化，他们决定入局图书教育行业，引入互联网营销思维，善用数据分析，解决图书内容质量与用户需求不匹配等痛点，做家长想买、孩子也想看的图书产品。小步快跑，不断迭代，目前，企业除了传统的出版策划、供应链、搜索电商、技术部门，还抢抓短视频带货、教育IP卖课机遇，重点发力内容电商、私域新零售、MCN教育事业部。考虑到光谷高校众多、创业政策优越，互联网、电商、直播等行业氛围浓厚，企业选择在光谷世贸中心办公，员工规模达人。联合创始人沈进超介绍：“光谷人口年轻、有活力，我们需要大量电商运营、内容编导、主播等人才，这边有人才优势。”传统出版社做一本书，周期大概半年，选题由编辑主导。三只河马出一本书，只需要三个月，选题基于市场数据反馈，量化标准，出品爆款率提高90%。企业每天通过上百万条用户搜索数据，分析新增关键词，同步研判竞争对手情况，找到选题切入点。沈进超介绍：“比如判断一本针对幼小衔接的书，首先根据电商平台同步的数据，形成用户画像，同时分析购买力、客单价、竞争对手情况，判断这个书是否有竞争力，考虑到出版成本，一年卖不到5万册的书，我们就不出了。”此外，以大量数据为蓝本，三只河马在图书行业最先跑通“达人短视频带货合作”模式。以广告投放为杠杆，打造现象级图书大爆款——反霸凌绘本、逆商绘本、时间管理绘本，同步教辅类产品等，销量高达百万册。用私域流量为传统出版业赋能，三只河马找到新的销售模式。企业通过各大电商平台的公域订单，将用户引入私域留存，通过企业